Em resumo
| Mercado | Espanha: quase cinco vezes a população de Portugal |
|---|---|
| Pagamento | Contra reembolso (na entrega); cartão nos planos pagos |
| Catálogo | Produtos com envio para Espanha |
| Língua da loja | Castelhano |
| Moeda | Euros |
| Onde vives | Em Portugal, no Brasil ou noutro país |
Porque vender em Espanha
Espanha tem quase cinco vezes a população de Portugal, a mesma moeda e um hábito que conta muito numa loja nova: pagar na entrega. Para quem já vende em Portugal, é o mercado mais perto para duplicar as vendas com a mesma loja, o mesmo catálogo e o mesmo painel.
Passo a passo
- Cria a loja grátis em kairosshop.pt/loja-gratis, ou usa a que já tens.
- Escolhe produtos com envio para Espanha no catálogo.
- Escreve a loja em castelhano: títulos, descrições, envios e devoluções.
- Define os preços em euros para o público espanhol.
- Deixa ligado o contra reembolso: o cliente paga quando recebe.
- Faz anúncios só para Espanha, com criativos em castelhano.
Contra reembolso: a porta de entrada em Espanha
«Contra reembolso» é o nome espanhol do pagamento na entrega. Numa loja que o cliente não conhece, deixá-lo pagar só quando recebe tira o maior medo da primeira compra. Na Kairós Shop o pagamento na entrega está em todos os planos e funciona em Portugal e em Espanha: o valor cobrado paga o produto, o envio e a taxa, e o resto fica para ti depois da entrega.
Adaptar a loja ao cliente espanhol
- Castelhano a sério. Uma tradução automática nota-se e afasta compras. Revê títulos e descrições com quem fala a língua.
- Preços à espanhola. Preços redondos ou terminados em ,95 e ,99, sempre com IVA incluído.
- Devoluções claras. 14 dias para desistir, como em toda a União Europeia, escritos numa página própria.
- Apoio na língua do cliente. Responde em castelhano, por escrito.
IVA nas vendas para Espanha
Se a tua atividade está em Portugal e vendes a consumidores em Espanha, contam as regras de IVA das vendas à distância na União Europeia: um limiar de 10 000 € por ano, somando todos os países, e, acima dele, o IVA espanhol declarado pelo balcão único (OSS). Fala com um contabilista certificado antes de abrir vendas para Espanha.
Exemplo de uma venda
| Exemplo de uma venda | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | 39,90 € |
| Produto, já com o envio ao cliente | − 21,90 € |
| Taxa da plataforma (2,5 %, mínimo 2,50 €) | − 2,50 € |
| Publicidade por venda (exemplo) | − 6,00 € |
| Fica para ti, antes de impostos | 9,50 € |
Valores de exemplo. No painel vês o custo exato de cada produto, já com o envio, e decides o preço de venda.
Para o panorama completo, vê dropshipping na Europa.
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Fica pronta na hora, com mais de 400 mil produtos, pagamento na entrega e envio com o nome da tua loja.
Criar a minha loja grátisPerguntas frequentes
Dá para fazer dropshipping em Espanha a partir de Portugal?
Sim. Na Kairós Shop a mesma loja e o mesmo painel servem para vender em Portugal e em Espanha, com catálogo com envio para Espanha.
O cliente espanhol pode pagar na entrega?
Sim. O pagamento na entrega, contra reembolso em Espanha, está em todos os planos da Kairós Shop.
A loja tem de estar em castelhano?
Para vender bem em Espanha, sim: títulos, descrições e páginas de envio e devolução na língua do cliente.
Preciso de empresa em Espanha?
Não precisas de te mudar nem de armazém lá. O IVA das vendas para Espanha segue as regras das vendas à distância na UE; confirma o teu enquadramento com um contabilista certificado.